如何做好獨立B2C網(wǎng)上商城?

作為線下渠道銷售或?qū)Ｙu店直銷的補充，B2C網(wǎng)上商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷非常不錯的渠道，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過這個平臺獲得好的收益，并不是一件簡單的事情。筆者分析了多家B2C網(wǎng)上商城的運營情況，做了這樣一個結(jié)論：如果生產(chǎn)型企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)直銷方面取得更大的成就，或者說更多的中小型品牌能夠通過網(wǎng)上商城的直銷模式獲取更多的競爭優(yōu)勢，除了在商城平臺的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產(chǎn)品瀏覽和訂單處理的便捷穩(wěn)定、互動和點評功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城的推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷至少要發(fā)揮90%以上的作用。如果無法通過網(wǎng)絡(luò)營銷把商城的銷量做起來，則整個B2C電子商務(wù)計劃則是失敗的。

這項工作需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人和推廣人來操作，比如網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的制定、方案的執(zhí)行、訪問量與銷售量的轉(zhuǎn)化、企業(yè)網(wǎng)上商城品牌的建立和傳播、目標消費群體網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的培養(yǎng)和催熟等，都需要很專業(yè)的策略和執(zhí)行。

目前，大多數(shù)已經(jīng)上馬B2C商城的企業(yè)并沒有認識到這一點，缺乏專業(yè)人員來實施電子商城的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時候官方網(wǎng)站只是一個展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息、傳遞企業(yè)動態(tài)信息的窗口，其商務(wù)功能未能得到挖掘和發(fā)揮。

對于大多數(shù)獨立B2C來說，網(wǎng)站的精耕細作比一下子搭個大框架再往里面塞東西要好。在沒有做大之前摸清楚消費者的行為規(guī)律，不斷調(diào)整出狀態(tài)， 是起步階段最重要的事情。不能因為獨立網(wǎng)站的銷售量過小，而懶得去反復(fù)調(diào)教。任何一個網(wǎng)站都不是一下子投入能做好的，必須不斷的維護和更新優(yōu)化。

B2C網(wǎng)站如何推廣

B2C網(wǎng)站的推廣主要選擇四種渠道：

1.搜索引擎

優(yōu)勢：按點擊付費，效果明顯；

不足：議價能力不足；有時會遭受惡意點擊。用戶再次購買率低。

2.門戶網(wǎng)站

優(yōu)勢：曝光率高，有一定品牌效應(yīng)，銷售額提升明顯；

不足：成本高，性價比低。

3.垂直媒體

優(yōu)勢：用戶轉(zhuǎn)化率高，再次購買率高；

不足：用戶偏成熟，首次購買會滯后數(shù)周。

4.廣告聯(lián)盟（CPS聯(lián)盟）

優(yōu)勢：按效果付費，風(fēng)險最小；

不足：見效慢，銷售規(guī)模上不去。

第三方調(diào)查機構(gòu)CNZZ為評估不同投放媒介對B2C站點的效果，組織了一次調(diào)查。調(diào)查顯示：投入同樣多的宣傳費用，垂直媒體能比搜索引擎、門戶網(wǎng)站、客戶端軟件帶來更多的用戶

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